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做天下最美的軟文之二十：軟文不服“軟”
作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時(shí)間：2009-2-16 字體：[大] [中] [小]
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什么是軟文？
有個(gè)網(wǎng)友說(shuō)，軟文和軟飯一樣，就是免費(fèi)不花錢的廣告。
軟文若淪落到被人這么調(diào)侃，那太沒(méi)骨氣了，軟文不能服“軟”
下貨有力，才不軟
軟文宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以吸引顧客極大關(guān)注，對(duì)下貨具有有力的促進(jìn)作用，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑，這樣的軟文自然不“軟”。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見(jiàn)，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。
迎合消費(fèi)心理，不會(huì)軟
索芙特香皂，軟廣告十分注重從消費(fèi)者角度出發(fā)，努力迎合消費(fèi)者的喜好。價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動(dòng)的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者，在香皂市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見(jiàn)得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對(duì)去斑白膚的強(qiáng)烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進(jìn)了購(gòu)買，從而顯示這樣的廣告?zhèn)鞑ズ懿弧败洝薄？梢赃@么說(shuō)，軟文，軟宣，軟性報(bào)道，他們同是一個(gè)概念。都是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬廣而言。硬廣告就是直接向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)，告訴消費(fèi)者去買自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而軟廣告，就是那種默默躲在暗處，趁你不注意就鉆進(jìn)你的大腦里。以權(quán)威的，可信的，清晰的方式直滲入你的大腦里，在迎合消費(fèi)者心理的前提下軟中帶硬，不覺(jué)得軟的宣傳，更有效更有力度。
如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟廣告的魅力在網(wǎng)絡(luò)上有了更大的發(fā)展空間，開(kāi)放的平臺(tái)，自由的聲音，這就是軟廣告的舞臺(tái)。今天的軟廣告早已不是傳統(tǒng)軟文了。寫篇軟文就稱之為軟廣，是太小看軟廣告的力量了。軟廣告內(nèi)涵深遠(yuǎn)，看似權(quán)威，無(wú)半點(diǎn)廣告跡象，卻正是這種不服“軟”的力量潛移默化的影響消費(fèi)者。
千金方略團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。 匡振慶：營(yíng)銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。現(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com